Ngành thiết bị y tế của Trung Quốc: Làm thế nào các công ty có thể phát triển mạnh trong một thị trường ngày càng cạnh tranh?Được xuất bản bởi nhóm Khoa học Đời sống & Chăm sóc Sức khỏe Deloitte Trung Quốc.Báo cáo tiết lộ cách các công ty thiết bị y tế nước ngoài ứng phó với những thay đổi trong môi trường pháp lý và sự cạnh tranh khốc liệt bằng cách thực hiện chiến lược “tại Trung Quốc, vì Trung Quốc” khi khám phá và phát triển thị trường Trung Quốc.
Với quy mô thị trường ước tính là 800 tỷ RMB vào năm 2020, Trung Quốc hiện chiếm gần 20% thị trường thiết bị y tế toàn cầu, tăng hơn gấp đôi so với con số 308 tỷ RMB năm 2015.Từ năm 2015 đến năm 2019, hoạt động ngoại thương về thiết bị y tế của Trung Quốc đang tăng trưởng với tốc độ hàng năm gần 10%, vượt xa tốc độ tăng trưởng toàn cầu.Kết quả là, Trung Quốc ngày càng trở thành một thị trường lớn mà các công ty nước ngoài không thể bỏ qua.Tuy nhiên, giống như tất cả các thị trường quốc gia, thị trường thiết bị y tế Trung Quốc có môi trường cạnh tranh và pháp lý riêng, đồng thời các công ty cần xem xét cách định vị tốt nhất cho mình trên thị trường.
Ý tưởng cốt lõi/Kết quả chính
Làm thế nào các nhà sản xuất nước ngoài có thể thâm nhập thị trường Trung Quốc
Nếu một nhà sản xuất nước ngoài quyết định phát triển thị trường Trung Quốc, họ cần thiết lập một phương pháp thâm nhập thị trường.Có ba cách chính để thâm nhập thị trường Trung Quốc:
Dựa hoàn toàn vào các kênh nhập khẩu: giúp thâm nhập thị trường nhanh hơn và yêu cầu vốn đầu tư tương đối thấp, đồng thời giúp bảo vệ trước nguy cơ bị đánh cắp sở hữu trí tuệ.
Đầu tư trực tiếp để thành lập cơ sở sản xuất tại địa phương: đòi hỏi vốn đầu tư cao hơn và mất nhiều thời gian hơn, nhưng về lâu dài, nhà sản xuất có thể giảm chi phí sản xuất và phát triển năng lực dịch vụ hậu mãi cục bộ.
Hợp tác với Nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM): Với đối tác OEM địa phương, các công ty có thể đáp ứng các yêu cầu sản xuất tại địa phương, từ đó giảm bớt các rào cản pháp lý mà họ gặp phải khi tham gia thị trường.
Trong bối cảnh cải cách ngành thiết bị y tế của Trung Quốc, những cân nhắc chính đối với các công ty nước ngoài thâm nhập thị trường Trung Quốc là chuyển từ chi phí lao động và cơ sở hạ tầng truyền thống sang ưu đãi thuế, trợ cấp tài chính và hỗ trợ tuân thủ ngành do chính quyền địa phương cung cấp.
Làm thế nào để phát triển mạnh trong một thị trường cạnh tranh về giá
Đại dịch vương miện mới đã đẩy nhanh tốc độ phê duyệt thiết bị y tế của các cơ quan chính phủ, thúc đẩy sự tăng trưởng nhanh chóng về số lượng nhà sản xuất mới và tạo áp lực cạnh tranh đối với các công ty nước ngoài về mặt giá cả.Đồng thời, những cải cách của chính phủ nhằm giảm chi phí dịch vụ y tế đã khiến các bệnh viện trở nên nhạy cảm hơn về giá.Với lợi nhuận bị thu hẹp, các nhà cung cấp thiết bị y tế có thể tiếp tục phát triển nhờ
Tập trung vào khối lượng hơn là lợi nhuận.Ngay cả khi tỷ suất lợi nhuận của từng sản phẩm thấp, quy mô thị trường lớn của Trung Quốc có thể cho phép các công ty vẫn kiếm được lợi nhuận tổng thể đáng kể.
Khai thác một phân khúc kỹ thuật, có giá trị cao nhằm ngăn cản các nhà cung cấp địa phương dễ dàng hạ giá
Tận dụng Internet vạn vật y tế (IoMT) để tạo ra giá trị gia tăng và cân nhắc hợp tác với các công ty địa phương để đạt được mức tăng trưởng giá trị nhanh chóng
Các công ty thiết bị y tế đa quốc gia cần xem lại mô hình kinh doanh và cấu trúc chuỗi cung ứng hiện tại của họ ở Trung Quốc để giảm thiểu áp lực về giá và chi phí trong ngắn hạn và nắm bắt sự tăng trưởng của thị trường trong tương lai ở Trung Quốc
Thị trường thiết bị y tế của Trung Quốc có rất nhiều cơ hội, rộng lớn và đang phát triển.Tuy nhiên, các nhà sản xuất thiết bị y tế phải suy nghĩ cẩn thận về định vị thị trường của họ và cách họ có thể tiếp cận sự hỗ trợ của chính phủ.Để tận dụng những cơ hội to lớn ở Trung Quốc, nhiều công ty nước ngoài ở Trung Quốc đang chuyển sang chiến lược “ở Trung Quốc, vì Trung Quốc” và đáp ứng nhanh hơn nhu cầu của khách hàng.Trong khi ngành này hiện đang phải đối mặt với những thay đổi ngắn hạn trong môi trường cạnh tranh và quy định, các công ty thiết bị y tế đa quốc gia cần phải nhìn về phía trước, đầu tư nhiều hơn vào công nghệ đổi mới và xem xét lại mô hình kinh doanh hiện tại của họ ở Trung Quốc để tận dụng sự tăng trưởng của thị trường trong tương lai của đất nước.
Thời gian đăng: 08-08-2023