Ngành thiết bị y tế của Trung Quốc: Làm thế nào các công ty có thể phát triển trong một thị trường ngày càng cạnh tranh? Được xuất bản bởi Nhóm Khoa học & Chăm sóc sức khỏe Deloitte China. Báo cáo cho thấy cách các công ty thiết bị y tế nước ngoài đang phản ứng với những thay đổi trong môi trường pháp lý và cạnh tranh khốc liệt bằng cách thực hiện một người ở Trung Quốc, cho chiến lược của Trung Quốc khi khám phá và phát triển thị trường Trung Quốc.
Với quy mô thị trường ước tính là 800 tỷ RMB vào năm 2020, Trung Quốc hiện chiếm gần 20% thị trường thiết bị y tế toàn cầu, gấp đôi con số năm 2015 là 308 tỷ RMB. Từ năm 2015 đến 2019, thương mại nước ngoài trong các thiết bị y tế của Trung Quốc đang tăng trưởng với tốc độ hàng năm gần 10%, vượt xa sự tăng trưởng toàn cầu. Do đó, Trung Quốc đang ngày càng trở thành một thị trường lớn mà các công ty nước ngoài không thể bỏ qua. Tuy nhiên, giống như tất cả các thị trường quốc gia, thị trường thiết bị y tế Trung Quốc có môi trường cạnh tranh và pháp lý độc đáo của riêng mình, và các công ty cần xem xét cách định vị tốt nhất trên thị trường.
Ý tưởng cốt lõi/kết quả chính
Làm thế nào các nhà sản xuất nước ngoài có thể gia nhập thị trường Trung Quốc
Nếu một nhà sản xuất nước ngoài quyết định phát triển thị trường Trung Quốc, nó cần thiết lập một phương thức tham gia thị trường. Có ba cách rộng lớn để vào thị trường Trung Quốc:
Dựa vào các kênh nhập khẩu: giúp tham gia thị trường nhanh hơn và yêu cầu đầu tư vốn tương đối thấp, đồng thời giúp bảo vệ chống lại rủi ro trộm cắp IP.
Đầu tư trực tiếp để thiết lập hoạt động địa phương: Yêu cầu đầu tư vốn cao hơn và mất nhiều thời gian hơn, nhưng về lâu dài, các nhà sản xuất có thể giảm chi phí sản xuất và phát triển khả năng dịch vụ sau bán hàng địa phương.
Hợp tác với một nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM): Với đối tác OEM địa phương, các công ty có thể đáp ứng các yêu cầu sản xuất địa phương, do đó làm giảm các rào cản pháp lý mà họ phải đối mặt khi tham gia vào thị trường.
Trong bối cảnh cải cách trong ngành thiết bị y tế của Trung Quốc, những cân nhắc chính cho các công ty nước ngoài gia nhập thị trường Trung Quốc đang chuyển từ chi phí lao động và cơ sở hạ tầng truyền thống sang ưu đãi thuế, trợ cấp tài chính và hỗ trợ tuân thủ ngành do chính quyền địa phương cung cấp.
Làm thế nào để phát triển mạnh trong một thị trường cạnh tranh về giá
Dịch bệnh New Crown đã đẩy nhanh tốc độ phê duyệt thiết bị y tế của các cơ quan chính phủ, thúc đẩy sự tăng trưởng nhanh chóng về số lượng nhà sản xuất mới và tạo ra áp lực cạnh tranh đối với các công ty nước ngoài về giá cả. Đồng thời, các cải cách của chính phủ để giảm chi phí dịch vụ y tế đã khiến các bệnh viện trở nên nhạy cảm hơn về giá. Với tỷ suất lợi nhuận bị ép, các nhà cung cấp thiết bị y tế có thể tiếp tục phát triển mạnh bằng cách
Tập trung vào khối lượng hơn là lợi nhuận. Ngay cả khi tỷ suất lợi nhuận sản phẩm cá nhân thấp, quy mô thị trường lớn của Trung Quốc có thể cho phép các công ty vẫn kiếm được lợi nhuận tổng thể đáng kể
Khai thác vào một hốc kỹ thuật có giá trị cao, ngăn chặn các nhà cung cấp địa phương dễ dàng giảm giá
Tận dụng Internet of Y tế (IOMT) để tạo ra giá trị gia tăng và xem xét hợp tác với các công ty địa phương để nhận ra sự tăng trưởng giá trị nhanh chóng
Các công ty thiết bị y tế đa quốc gia cần xem xét lại các mô hình kinh doanh và cấu trúc chuỗi cung ứng hiện tại của họ ở Trung Quốc để giảm thiểu áp lực về giá và chi phí trong thời gian ngắn và nắm bắt tăng trưởng thị trường trong tương lai ở Trung Quốc
Thị trường thiết bị y tế của Trung Quốc có đầy đủ cơ hội, lớn và đang phát triển. Tuy nhiên, các nhà sản xuất thiết bị y tế phải suy nghĩ cẩn thận về định vị thị trường của họ và cách họ có thể truy cập hỗ trợ của chính phủ. Để tận dụng các cơ hội lớn ở Trung Quốc, nhiều công ty nước ngoài ở Trung Quốc đang chuyển sang một người ở Trung Quốc, vì chiến lược của Trung Quốc và đáp ứng nhanh hơn nhu cầu của khách hàng. Mặc dù ngành công nghiệp hiện đang phải đối mặt với những thay đổi ngắn hạn trong các lĩnh vực cạnh tranh và quy định, các công ty thiết bị y tế đa quốc gia cần nhìn về phía trước, đầu tư nhiều hơn vào các công nghệ sáng tạo và xem xét lại các mô hình kinh doanh hiện tại của họ tại Trung Quốc để tận dụng tăng trưởng thị trường trong tương lai của đất nước.
Thời gian đăng: Tháng 8-08-2023